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京东商城副总裁程峻怡价格战支撑点是规模和

2019-06-09 15:16:47来源:励志吧0次阅读

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12月18日消息,京东商城副总裁程峻怡在2012效果整合营销高峰论坛上表示,价格战的本质不是烧钱,而是模式之争,一是B2C与C2C模式之争,二是电商和实体店之间模式之争。

程峻怡认为,模式决定了价格战谁胜谁负,核心因素是规模和效率。“如果在零售行业的规模上,

同时效率又高,价格战不会打不赢。当然如果投资人可以投钱,手上现金流比较多,打价格战随机性更

大一些。”

程峻怡说,一个产品的销售价格由三部分组成:一是采购价格,二是运营成本,三是零售商需要的利

润。采购价格由规模决定,采购量越大价格越便宜。运营成本由效率和规模决定。“电商没有实体店,我

们用的是中央仓储,货品20多天流转一次,普通大超市45天-65天流转一次,这就是效率。”

程峻怡表示,采购规模比的是每一个采买单位的规模。他举例,平台上卖了1万台,京东上卖了

8000台。但1万台由10个零售商采购的,每个零售商采购1000台,京东一家采购8000台,因此采购价更

低。效率方面,电商运营的核心环节有营销、站、仓储、配送、客服、支付、售后。“京东商城今年规

模做到几百亿,背后的仓储、配送、客服、售后都由我们做,统一打包,效率高成本低,而C2C平台商,A

有A的仓库,B有B的仓库,配送、客服等都由不同的公司来做,整体成本肯定大大增加。”程峻怡说。

他认为,B2C有先天优势。“从市场份额上说,C2C大很多,原因很简单,C2C的实质不是零售,而是批

发市场,所做的是虚拟房地产项目,通过招商让大家来干,所以起步很快,但是遇到某一个瓶颈后增长变

慢。B2C由于要把所以环节的体系搭建起来,起步慢,但后劲足,加速度快。”

程峻怡还称,C2C平台上的旗舰店不便宜,因为如果便宜,会得罪经销商,旗舰店做的是形象营销。

B2C之间价格战比的是规模。“京东曾打过图书价格战,我们有这么多品类,都能挣到毛利,拿这些钱打

价格战没有问题。但如果站规模比较小,主营业务是图书,就会非常被动,价格战很难打。”程峻怡

说。

程峻怡将家电大卖场与电商进行比较。从成本角度,实体店面成本=店面+仓储+配送+采购,电商成本=

站+仓储+配送+采购。家电大卖场也需要仓储、配送,两者此部分成本抵消。

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